قسمت سی و چهارم

کژگزینی

یک دستفروش دوره‌گرد را در نظر بگیرید که عطرهای ارزان قیمتی را می‌فروشد. تمایل او به فروش با قیمت کم باعث می‌شود مشتری شک کند که شاید عطر قلابی باشد. مسئله از اینجا ناشی می‌شود که برخلاف فروشنده، خریدار اطلاعی از کیفیت عطر ندارد. در این وضعیت که کژگزینی (انتخاب نامطلوب) نامیده می‌شود، بازار معمولا محصولات باکیفیت را کنار زده و به سراغ نمونه‌های بی‌کیفیت‌تر می‌رود. به عنوان یک نمونه دیگر، ممکن است خریدار از شرایط یک خودروی دست دوم بی‌خبر باشد، اما فروشنده یک اتومبیل خراب انگیزه بیشتری برای فروش آن به نسبت مالک یک خودروی سالم دارد و بنابراین خریداران انتظار دارند میانگین کیفیت خودروهایی از این دست کلا پایین باشد. در نتیجه، خریدار تنها حاضر است قیمت پایین‌ برای آنها بپردازد و از آنجایی که مالک خودروهای سالم کمتری عرضه خواهد شد تا جایی که فقط خودروهای معیوب باقی می‌ماند. کژگزینی در صنعت بیمه درمانی هم دیده می‌شود؛ جایی که وضعیت سلامتی افراد برای شرکت بیمه مشخص نیست. شاید آنهایی که بیشتر مایل به بیمه کردن کردن خود هستند، از وضعیت  سلامتی افراد برای شرکت بیمه مشخص نیست. شاید آنهایی که بیشتر مایل به بیمه کردن خود هستند، از وضعیت سلامتی نامناسبی برخوردار باشند و برای همین شرکت بیمه نسبت به پذیرش آنها بی‌میل می‌شود.

می‌توانید قسمت قبل را از اینجا و قسمت بعد را از اینجا دنبال کنید.

| نویسنده: بنیامین رضایی |